деловой разведка

КГБ: Роман Ронин. Своя разведка Киевская городская библиотека собрана Максимом Мошковым КГБ: Роман Ронин. Своя разведка Выше Проза Переводы Фантастика Детективы Знакомства Музыка Эротика Юмор Прочее Еще разделы: Поэзия Украиское Кулинария Сказки История Форум Хитпарад Формат: Содержание Html Fine HTML Постранично Printed version txt(Word,КПК) Главная » Руководства по прикладной психологии, безопасности деловой разведка бизнесу » Роман Ронин. Своя разведка разговоры перехватываются на расстоянии от 5 до 30 метров, тогда как радиус передачи информации составляет от десятков и до сотен метров, причем для увеличения дальности применяют промежуточные ретрансляторы, деловой разведка жучки иной раз устанавливают на металлические предметы - трубы водоснабжения, радиаторы отопления, бытовые электроприборы - каковые служат дополнительной передающей антенной. Фирменные радиозакладки работают на самых разных частотах, от десятка деловой разведка до тысячи МГц, но для импортных образцов наиболее характерно вклинивание в диапазоны 20-25 МГц, 130-174 МГц, 400-512 МГц... Повышение рабочей частоты увеличивает дальность действия в бетонных зданиях, но здесь требуются специальные радиоприемники либо преобразующие приставки (конвертеры) к бытовым УКВ-приемникам. Подстраховываясь от случайного обнаружения, профессионалы иной раз задействуют такие уловки как: необычное растягивание спектра передаваемого сигнала, сдвоенную модуляцию несущей частоты, уменьшение исходной мощности с применением промежуточного ретранслятора, прыгающие изменения несущей... Очень эффективным деловой разведка простым приемом обеспечения безопасности представляется работа в радиовещательном диапазоне (66-74 МГц или 88-108 МГц) в непосредственной близости от волны мощной радиостанции. В этом случае радиоприемники, имеющие автоматическую подстройку частоты (АПЧ), обычно не реагируют на слабый сигнал из-за сильного, а у приемника подслушивающего для значительного обострения избирательности данная система АПЧ отключается. Следует учитывать, что обнаружив радиожучок, опытный объект возможно будет гнать по выявленному каналу дезинформацию или же, прикинув его небольшую дальнобойность, выйдет на записывающую аппаратуру деловой разведка устроит там засаду, ожидая выемку либо замену наработанной кассеты. Если же взамен магнитофона обнаруживается ретранслятор, рядом с ним иной раз размещают генератор радиопомех, мощность излучения какового постепенно увеличивают, порождая у подслушивающего впечатление о "сдыхании" батарей или неких неисправностях в его приборе. Здесь рассчитывают на то, что хозяева возможно явятся, чтобы устранить неполадку. Простенькие радиозакладки можно изготовить деловой разведка самому, ориентируясь, к примеру, на практические схемы, предлагаемые в приложении на рис. 13. *3. Сетевые передатчики*. Они действуют в низкочастотном (50-3000 кГц) волновом диапазоне, встраиваются в электроприборы, деловой разведка как линию активной связи используют провода электропроводки. Отловить передаваемый сигнал можно из любой соседней электророзетки, однако лишь до силового трансформатора, каковой надежно заблокирует всю последующую передачу. *4. Телефонные жучки*. Эти встроенные в телефон устройства предназначены передавать беседы проводимые в закрытой комнате при положенной на рычаг трубке через телефонную линию. То как они это могут делать, мы уже упоминали, ну деловой разведка нейтрализовать их весьма просто: надо лишь вынуть вилку телефона из его розетки. Впрочем, следует не забывать, что во всякий телефон может быть вмонтирован деловой разведка радиожучок, действующий вне зависимости от телефонной линии. *5. Подведенные микрофоны*. Все эти подсоединяемые к усилителю микрофоны могут иметь самую разнообразную конструкцию, соответствующую "акустическим щелям", обнаруженным в интересующем вас помещении. Динамический тяжелый капсюль, например, можно опустить в вентиляционную трубу с крыши, деловой разведка плоский кристаллический микрофон - подвести под дверь снизу. При отсутствии подобных лазеек надо обратить внимание на электрические розетки, каковые в смежных комнатах иной раз бывают спарены. Сняв защитную коробку с одной из них, вы тем самым открываете доступ к другой, деловой разведка через нее деловой разведка в близлежащее помещение. Иногда имеет смысл просверлить в стене малюсенькое (1,5-3 мм) отверстие в неприметном для чужого глаза (где-нибудь в углу либо на уровне плинтусов...) месте или воспользоваться замочной скважиной. Для таких изощренных вариантов существует специфичный тонкотрубковый, или "игольчатый" микрофон, звук к которому подводится через довольно тонкую трубку, длиной сантиметров в тридцать. Данный микрофон несложно сделать самому (рис. 17 в приложении), сознавая, что при твердой трубке обычно получается лучший звук, тогда как гибкую удобно заводить за всякие углы деловой разведка пропускать через замочные скважины. *6. Контактный микрофон*. В качестве подобного устройства превосходно работает заурядный медицинский стетоскоп, спаренный, чтобы повысить восприимчивость, с подходящим микрофонным капсюлем, который подсоединен к чувствительному усилителю (в простых случаях, конечно, можно обойтись деловой разведка одним стетоскопом без какой-либо электроники). Очень качественные контактные датчики получаются из пьезокерамических головок от проигрывателей либо из стандартных пьезоизлучателей электрических часов, звуковых игрушек, сувениров и телефонов. Так как данные устройства засекают микроколебания контактных перегородок, требуется весьма тщательно выбирать место их приложения, зависящее от конструктивных особенностей (сплошная, пустотелая...) конкретной стены. В некоторых случаях имеет смысл накрепко приклеить пьезоэлемент к доступной стороне стены или к наружному стеклу (у его края...) пусть даже парной рамы. Превосходный акустический сигнал иной раз удается снимать с труб водоснабжения и батареи отопления. *7. Импровизированные резонаторы*. Перехватывать переговоры в смежном помещении часто удается деловой разведка без спецаппаратуры, прибегая к помощи случайно оказавшегося под рукой питейного бокала (или рюмки), ободок которого плотно прижимается к стене, деловой разведка донышко (торец ножки) - вплотную к уху. Возникаемый при этом звук сильно зависит как от состояния деловой разведка структуры стены, так деловой разведка от конфигурации прибора да и материала (лучшее - хрусталь), из которого он изготовлен. *8. Телефоны при наружной активации*. В отличие от телефонных жучков встраиваемых в аппарат, к контролируемому телефону здесь даже не прикасаются руками. Информация снимается с телефонной линии при покоящейся на рычаге трубке путем внешней активации высокочастотными колебаниями ее микрофона, деловой разведка порой деловой разведка через перехват микротоков появляющихся в электромагнитном звонке при легчайших сотрясениях его подвижных частей (рис. 3 деловой разведка 4). Следует сказать, что сходным образом можно перехватывать полезные микроэлектротоки не только с телефонного, но деловой разведка с квартирного звонка. Наряду с вышеуказанными существуют деловой разведка другие варианты подслушивания, применяющие, к примеру, посылаемые дальним выстрелом "радиопули", модуляцию лазерного луча микровибрациями оконного стекла, перехват побочных электромагнитных излучений бытовой радиоаппаратуры, бесконтактную активацию пассивных микроволновых излучателей... Все эти методики, впрочем, профессионально сложны деловой разведка не рекомендуются для импровизированного применения. Г. Использование слухов Слухи можно определить как официально неподтверждаемые сообщения, циркулирующие по межличностным горизонтальным каналам. Многие из них как правило, правдоподобны, деловой разведка нередко деловой разведка достоверны, причем передают и распространяют их даже те, кто этому ни капельки не верит. Относиться к любым слухам следует предельно осторожно, никогда не забывая о стремлении людей выдавать предполагаемое за действительное и о вероятности забрасывания кем-то целевой дезинформации. *При ведении активной игры тщательно подобранные слухи часто запускаются для*: - оптимального распространения правды; - создания определенного мнения о событии, ситуации или человеке; - подготовки окружающих (путем притупления их реакции) к намечаемому деянию; - обхождения официальной цензуры; - выяснения отношения людей к сообщаемому; - разжигания смуты, страха деловой разведка неуверенности. Заурядный компрометирующий слух "растворяется" за две недели, хотя действие его обычно продолжается деловой разведка дальше. Человек передает подхваченные слухи из-за свойственного всем желания похвастаться, деловой разведка поэтому перехватить их можно где угодно деловой разведка от кого угодно. Очень активны в этом отношении все коммуникабельные люди, всегда имеющие самые обширные социальные деловой разведка деловые контакты. Чтобы выйти на имеющиеся слухи в сущности не требуется прилагать особенных усилий; надо попросту вращаться в подходящем обществе, чутко слушать окружающих деловой разведка вести непринужденные беседы, походя касаясь разрабатываемой тематики деловой разведка время от времени высказывая легкое сомнение сообщаемому. 7. Принципы оценки деловой разведка анализа информации Полученные разнообразными путями данные станут полезными лишь после того, как все они подвергнутся необходимому анализу деловой разведка предельно точному истолкованию. Подоплека многих деловых неудач заключается не в игнорировании информации, деловой разведка в ее ошибочном анализе. Сведения, как правило, оценивают по достоверности, значимости, согласованности, полноте, возможности использования. А. Достоверность деловой разведка надежность материалов Любая поступающая извне информация характеризуется определенной степенью достоверности, в частности зависящей от степени надежности источника деловой разведка того, откуда он ее получил. Чтобы высветить такие показатели, каждый регистрируемый факт полезно дополнять специальной букво-цифровой отметкой, причем буквами обозначают уровень надежности источника, деловой разведка цифрами - откуда тот взял сведения. *Уровень надежности источника принято кодировать так*: А - абсолютно надежный деловой разведка компетентный; Б - обычно надежный; В - не слишком надежный; Г - ненадежный; Д - неопределенный. *То, как сей источник получил представляемые данные, отмечают следующим образом*: 1 - сам видел; 2 - слышал от того, кому можно верить; 3 - слухи. Никогда не стоит забывать, что не вызывающий сомнений источник (А) иной раз способен передать явную дезинформацию, деловой разведка совершенно ненадежный тип (Г) - сообщить ценнейшие данные. Памятуя об этом, двухзначковый индекс иногда дополняют римской цифрой, указующей на предполагаемую достоверность факта: I - подтверждается другими фактами; II - вероятно правдив (3 к 1); III - возможно правдив (1 к 1); IV - сомнителен (3 против 1); V - неправдоподобен; VI - неопределяем. Маркировка III-Б2, к примеру, означает, что фактура предоставлена довольно надежным информатором (Б) со слов знающего человека (2) и возможно - "50 на 50" - правдива (III). При наличии каких-либо сомнений в достоверности дошедших до вас данных, их полезно отложить про запас в ожидании других подтверждающих или опровергающих фактов. Б. Искажение информации деловой разведка дезинформация Следует учитывать, что поступающая к вам фактура может быть: - подсунута источнику как дезинформация; - искажена им преднамеренно; - изменена - произвольно или непроизвольно - в ходе ее передачи. Устные сообщения циркулирующие по горизонтальным деловой разведка неформальным каналам, менее подвержены искажениям, деловой разведка вот информация поставляемая наверх чаще приукрашивается (ввиду явного желания угодить, получить вознаграждение, избежать наказания...), чем наоборот. При намеренной дезинформации применяют как заведомую ложь, так и утонченную полуправду, исподволь подталкивающую воспринимающих к ложным суждениям. Наиболее распространенными приемами здесь являются: - прямое сокрытие фактов; - тенденциозный подбор данных; - нарушение логических деловой разведка временных связей между событиями; - подавание правды в таком контексте (добавлением ложного факта или намека...), чтобы она воспринималась как ложь; - изложение важнейших данных на ярком фоне отвлекающих внимание сведений; - смешивание разнородных мнений деловой разведка фактов; - сообщение информации такими словами, которые можно истолковывать по-разному; - неупоминание ключевых деталей факта. *Искажения, возникающие в процессе ретрансляции исходных данных, чаще всего происходят из-за*: - передачи только части сообщения; - пересказа услышанного своими словами ("испорченный телефон"); - пропуска фактуры через призму субъективно-личностных отношений. *Для успешности борьбы с вероятной дезинформацией следует*: - различать факты деловой разведка мнения; - понимать, способен ли информатор по своему положению иметь доступ к сообщаемым фактам; - учитывать субъективные (самомнение, фантазийность...) характеристики источника деловой разведка его предполагаемое отношение к выдаваемому сообщению; - применять дублирующие каналы информации; - исключать все лишние промежуточные звенья; - помнить, что особенно легко воспринимается та дезинформация, которую вы предполагаете, или желаете услышать. В. Техника интерпретации данных Польза от наличествующих материалов резко возрастает, если прояснены их значения; истина обычно раскрывается не в исходных данных, деловой разведка в их точном истолковании, ибо конкретный факт можно уяснить лишь в сочетании с другими фактами. Переработка информации после предварительного собирания фактуры и конкретной постановки проблемы подразумевает: а) систематизацию фактов, которые сортируют по степени их отношения к тому или иному вопросу; б) выявление, основываясь на интуиции, ключевых моментов; в) построение предположений, объясняющих основные факты; г) получение, при необходимости, дополнительных данных; д) оформление выводов деловой разведка их проверка на соответствие другим фактам. На отдельные вопросы часто удается получить прямой деловой разведка вполне определенный ответ, деловой разведка в отношении других вынужденно ограничиваются одними предположениями. Надо интуитивно понимать, каковые из моментов являются важнейшими, деловой разведка не концентрировать внимание сразу на многих, что способно заблокировать работу человеческого мозга. Иной раз полезно прокрутить полученную информацию среди лиц имеющих к ней некоторое отношение, полагая что они помогут выявить какие-либо связи с некоей побочной информацией. Высказав определенное предположение, его тщательно проверяют на стыкуемость со всеми данными деловой разведка когда здесь обнаружится значительная неувязка, деловой разведка факты явно правдивы, - требуется изменить суждение. *Ложная интерпретация фактуры вероятна, если*: - представлены не все материалы, - некоторые из имеющихся под рукой фактов сомнительны, - все внимание сосредотачивается лишь на тех сообщениях, кои подтверждают ожидания деловой разведка предположения аналитика. *Чтобы выявить возможные пути развития исходной ситуации, надо очень четко представлять*: - ключевых персон противника; - то, к чему он в сущности стремится (как по максимуму, так деловой разведка по минимуму); - есть ли некая система в его действиях; - чего в них больше: логики, эмоций, традиций или случайностей; - существует ли такой союзник с которым противник не порвет; - явные границы допустимости в его деяниях; - уязвимые места противника; - то, как он оценивает ситуацию; - вероятные реакции на действия с каждой стороны. В некоторых случаях перспективно идти не от фактов к построению гипотезы, деловой разведка от выдвигаемой гипотезы к имеющимся фактам. Так, отлично зная ключевое лицо противника, мысленно поставьте себя на его место и прикиньте, что за "хитрую" игру он мог бы вести. Исходя из этого выведите ряд предположений о его намерениях деловой разведка определите действия, должные последовать при каждом из них. Сопоставив мысленные ситуации и наличные реалии, отберите ту гипотезу, каковая соответствует большинству имеющихся фактов. Оптимальную помощь в обработке всей подобной информации может оказать любая простенькая ЭВМ, не страдающая субъективностью и ограниченностью ума человека. Часть II Методы поиска деловой разведка вербовки информаторов 1. Вводные положения Для ведения активной важной игры требуются свои люди в ставке противника. Свои люди могут быть как внедрены (возможно, после предварительной вербовки) в нужную группу, так деловой разведка завербованы из ее членов. *Уровень, занимаемый своим человеком (или людьми) в группе может быть*: - высшим (человек из руководящего звена, принимающий непосредственное участие в выработке важных решений); - средним (лица, имеющие доступ к устной или задокументированной информации); - нижним (люди, посещающие те места, где общаются члены группы или находятся документы, но не допущенные к самим документам); - вспомогательным (кадры, не имеющие отношения к данной структуре, но способные оказывать некоторое содействие). Ясно, что чем выше уровень своего человека в разрабатываемой группе, тем шире у него возможности, деловой разведка тем большую ценность он представляет для Вас. Своих людей бережно используют для решения самых разнообразных задач, с учетом их возможностей, соображений безопасности и потребностей момента: - для получения информации; - для смещения акцента в деятельности организации в нужном для Вас направлении; - для содействия в осуществлении определенных акций с целью: дискредитации группы (намеренные ошибки...), полного или частичного развала группы (разжигание розни деловой разведка фракционности...), внедрения и проведения на нужный уровень в группе своих людей (перерождение группы...); - для установления подслушивающих устройств или добывания документов путем их сокрытого копирования (ксерография, пересъемка...) либо непосредственного похищения; - для помощи в решении некоторых промежуточных задач (пропуска в нужное помещение, сведение с необходимым человеком, передача конфиденциального пакета...). *Следует отчетливо различать деловой разведка не путать две категории своих людей*: - соратников (членов вашей команды); - агентов (используемых). В зависимости от того, к каковой из категорий причисляется свой человек, выбирается тактика взаимодействия с ним. Качественная вербовка подразумевает следующие последовательные этапы работы с объектом: - выявление; - разработка; - оценка; - привлечение; - проверка; - направление деятельности; - удержание; - прерывание контакта. Лучше, если на различных этапах работы объектом будут заниматься разные люди, вроде как бы не связанные друг с другом. При стандартном трехступенчатом подходе это: - *наводчик* (акцентируется на предварительном изучении объекта, после чего устанавливает личный контакт с ним, выполняя дополнительную разработку с тестированием деловой разведка выдает заключение о целесообразности использования данного человека деловой разведка также о перспективных направлениях целевого воздействия на него); - *вербовщик* (устанавливает новый контакт с объектом, чаще всего не связанный с предыдущим; в подходящее для этого время он открывается и ждет реакции собеседника, предварительно обеспечивая себе путь к отступлению); - *ведущий* (производит инструктаж деловой разведка осуществляет все дальнейшее руководство, направляющее деятельность объекта). Приведенная здесь схема не является жесткой, так что предварительной разработкой (тестированием) индивида может заниматься тот же самый человек, каковой впоследствии осуществляет его вербовку (привлечение). В свою очередь тот, кто вербовал может, продолжать и дальше контактировать с завербованным, ориентируя его текущую деятельность. Допустимы разумеется деловой разведка все прочие варианты. 2. Выявление кандидата *Некоего конкретного человека намечают вербовать в силу*: - его личных качеств; - явной оперативной необходимости; - дальновидного желания иметь резерв. *Выбирая подходящий объект (кандидата на вербовку) прорабатывают два направления*: - тщательно выискивается полезный по информированности (или другим своим возможностям) человек, деловой разведка потом уж намечаются подходы к нему; - обстоятельно рассматривается определенный контингент людей и оттуда отбирается наиболее доступное по уязвимости или личным контактам лицо. *Первую привлекающую к кандидату внимание информацию получают*: - от его друзей деловой разведка знакомых; - в ходе непосредственного общения; - наблюдая за его действиями деловой разведка поступками; - по опубликованным (его или о нем) статьям, письмам, докладам... *Обратить на человека внимание заставляют*: - его маленькие деловой разведка большие неудачи; - политические симпатии; - информированность; - оброненные замечания деловой разведка высказывания; - проявляемая экзальтация (увлеченность); - недовольство; - необычное поведение (заторможенность, разгульность, специфичное сексуальное общение...); - национальность; - религиозность; - место постоянной или временной работы деловой разведка определенные связи... *Наиболее пригодны для вербовки те, кто*: - обладают некими моральными изъянами (страстью к алкоголю, сексуальным развлечениям, наркотикам...) или же "запятнанностью" биографии; - имеют долги; - сильно привязаны к кому-либо (чему-либо); - по каким-то причинам (затруднения в карьере, сложности в личной жизни, взгляды на проводимую политику...) очень сильно раздражены. 3. Разработка кандидата На этом этапе производится тщательное изучение выбранного человека, доскональная проверка его индивидуальных способностей и возможностей. Разработка кандидата производится двумя путями: - очно (при личном общении); - заочно (без прямого контакта). Вся получаемая информация вносится в формализированное досье, данные из коего используются для: - вербовки объекта; - предсказания действий объекта; - психологической деловой разведка физической нейтрализации объекта. А. Предварительное изучение Для начала, по возможности, собирают сведения без вхождения в непосредственное сношение с объектом. Характерными источниками такой информации могут служить: - всевозможные официальные бумаги деловой разведка документы (личные дела, трудовые книжки, архивы, автобиографии, домовые книги, медицинские и прочие учетные карточки, обнародованные (им или о нем) статьи и упоминания...); - интимная корреспонденция; - случайно или специально перехваченные телефонные (и прочие...) разговоры; - скрытное наружное наблюдение, видеосъемка деловой разведка фотографирование; - контактеры (люди из круга общения объекта). *При оценке человека по словам его знакомых следует учитывать*: - в какой степени уведомитель знает того, о ком он отзывается (т.е. как долго, интенсивно деловой разведка глубоко они общались); - в каких отношениях пребывают аттестующий с аттестуемым (если отношения плохие - характеристика будет с негативным уклоном, если дружелюбные - приукрашенная); - ситуацию, в которых наблюдались сообщаемые особенности (экстремальные, в соприкосновении с подчиненными, с вышестоящими...); - как у информатора развито то качество, о котором он сообщает (чаще всего за эталон человек берет самого себя, деловой разведка когда упоминаемая черта у него ярко выражена - приводимая оценка будет занижена деловой разведка - наоборот). Собрав деловой разведка проанализировав данные о кандидате из разнообразных доступных источников, можно переходить к следующему этапу: *разработке данного объекта при прямом общении. Сюда входит*: - установление контакта (завязывание знакомства); - углубление контакта (подготовка почвы); - тестирование (углубление досье); - оценка (перспективность вербовки). Б. Установление контакта Обретение знакомства связано с созданием благоприятных ситуаций, многие из коих могут возникать совершенно случайно, деловой разведка здесь главное - не упустить подходящего момента. Оптимальные варианты знакомства по своей сути зависят от профессии, пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек деловой разведка всех прочих индивидуальных особенностей человека, деловой разведка кроме того от его настроения, места действия, окружающей обстановки деловой разведка иных в различной степени влияющих факторов. При знакомстве сразу же выбирается программа общения: симметричная или дополнительная. Симметричная модель подразумевает равенство - возрастное, интеллектуальное, социальное... - общающихся сторон, факт которого четко устанавливается, деловой разведка в дальнейшем участники рьяно следят за его соблюдением (что позволено одному, то дозволено и другому...). Дополнительная программа утверждает неравенство и фиксирует дистанцию общения, каковой затем строго придерживаются. При знакомстве соответствующая программа устанавливается мгновенно, переменить ее потом довольно трудно. Так как большинство людей составляет мнение о своих новых знакомых по начальному, но очень живучему впечатлению, оптимальной и важнейшей установкой является обеспечение нужного восприятия. Требуемый эффект достигается продуманным выбором (ориентируясь на симпатии деловой разведка антипатии объекта деловой разведка все прочие психологические закономерности) своего внешнего вида, основной манеры поведения, ситуации знакомства. Следует учитывать, что первое впечатление о человеке на 55% зависит от визуальных впечатлений, на 38% от манеры говорить, деловой разведка только на 7% - от того, что он говорит. *Среди психологических нюансов, существенно влияющих на первое впечатление, не мешает знать следующие*: - благодаря "эффекту ореола" (окрашивания одним качеством всех остальных) общее благоприятное впечатление о человеке обеспечивает позитивные оценки его пока еще неизвестных (в частности моральных) качеств; деловой разведка - наоборот; - явная физическая привлекательность улучшает положительную оценку как черт личности, так деловой разведка отдельного поступка ("эффект красоты"); - если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с симпатичной внешностью, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратно одетой женщины; - мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые и интеллектуальные качества, деловой разведка женщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность; - когда встречаются мужчина деловой разведка женщина, их взаимооценки происходят в эротических терминах, хотя хорошо воспитанные люди не обнаруживают своих эмоций; - слегка проглядывающая застенчивость нередко воспринимается как привлекательная деловой разведка даже сексуально возбуждающая; - приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности, сметая недоверие деловой разведка недопонимание; - честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем; - энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции деловой разведка воспринимается поэтому как признак заинтересованности и дружелюбия; - собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный или неуместный взгляд в глаза создает неблагоприятное впечатление, ибо воспринимается как признак враждебности; - люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или развалившиеся в кресле, нравятся заметно менее, чем те, кто наклоняет корпус к собеседнику, ибо последнее воспринимается как заинтересованность; - женщина обычно нравится сильнее, когда она сидит в спокойной позе с непересекающимися руками деловой разведка ногами; - скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт деловой разведка отталкивает собеседника; - выраженные крайности в одежде (очень модный или слишком устарелый костюм...) как деловой разведка чрезмерная безвкусица порождают отрицательное впечатление; особенно бросаются в глаза стоптанная или грязная обувь деловой разведка помятый головной убор; - женщины оценивают мужчину за 45-60 секунд, обращая при этом особое внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду (именно в такой последовательности); - "по одежке" обычно не только встречают, но деловой разведка доверяют; - дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение деловой разведка все прочие моменты приводящие субъекта в благодушное настроение всегда способствуют благоприятному восприятию им нового знакомого ("эффект переноса чувств"); - исключительную силу в создании хорошего настроения, и, соответственно, расположения собеседника к вам имеет комплимент, более эффектный кстати, на отсвечивающем фоне антикомплимента себе. *Основополагающее впечатление о Вас складывается у визави деловой разведка по вашим первым фразам*; именно начальные предложения рождают у него желание или нежелание продолжать исходный разговор. Постарайтесь избегать: - извинений деловой разведка выказываний признаков неуверенности (кроме специальных приемов); - даже малых проявлений неуважения деловой разведка пренебрежения к собеседнику; - всякого давления на визави, вынуждающего его занимать оборонительную позицию. Оптимальную манеру общения лучше выбирать сообразуясь с хорошо известными (или предполагаемыми) индивидуальными особенностями объекта, причем можно рекомендовать: - с особо чувствительными деловой разведка болезненно ранимыми - избегать всего, что неприятно им, соблюдая, впрочем, меру, иначе они станут тиранами; - с недоверчивыми деловой разведка подозрительными - быть предельно осторожным и терпеливым; - со сварливыми - быть твердым деловой разведка решительным, деловой разведка если нужно, то дать отпор; - с теми, кто капризен - разговаривать спокойным тоном деловой разведка не обращать внимание на их капризы; - с донельзя хвастливыми деловой разведка самоуверенными прибегать к иронии; - с лицами застенчивыми или без чувства юмора - избегать какой-либо иронии. Не мешает помнить, что любому человеку нравится, если тактичный визави: - сопереживающе выслушивает деловой разведка воодушевляет его вести речь о себе (ничто более не льстит партнеру, как внимание...); - начинает разговор на интересующую его тему (или задает вопросы, на которые приятно отвечать...); - явно дает почувствовать его значительность деловой разведка превосходство в некой области, причем делает сие предельно искренне (фальшь довольно редко удается скрыть, деловой разведка она воспринимается как оскорбление...); - проявляет к нему неподдельный интерес (а не старается заинтересовать собой); - всегда помнит его имя; - не злоупотребляет незнакомыми словами; - излагает мнение, подобное его собственному. Психологическим приемом, облегчающим начальный контакт, является *общение с объектом как со своим старым знакомым*. Эту уловку, впрочем, можно использовать только при соответствующей психологии человека деловой разведка подходящей ситуации. В тех случаях, когда на предварительную (заочную) разработку человека совсем нет времени, необходимо быстро проанализировать все его внешние данные (лицо, фигуру, одежду...) деловой разведка эмоциональные (манеру говорить, жестикуляцию...) признаки деловой разведка действовать сообразуясь со своими предположениями. *Приемы знакомства*, обеспечивающие оптимальный повод для начального обмена фразами могут быть, скажем, такими: 1. Провоцирование объекта на оказание помощи Вам: - симулирование падения на улице, вывиха ноги, внезапной слабости и иных симптомов, связанных со здоровьем; - имитация неловкости, выронив в удобный момент что-либо из рук; - "забывание" своей вещи рядом с объектом; - обращение с просьбой дать закурить или подсказать несложную (улицу, магазин, время...) информацию; - вызов сочувствия своей беспомощностью (сломанная машина, тяжелые вещи, растерянность на улице...); это - женский вариант. 2. Прибегание к помощи, которую оказываете объекту Вы: - четкое использование случайной (или организованной) неловкости объекта в связи с недостатком информации о чем-либо (показать определенное место, объяснить как что-то сделать...); - ловкое задействование случайной (а то деловой разведка предусмотренной или созданной) потребности для объекта в какой-либо услуге (пособить в наладке машины, предложить лишний билетик, подвезти куда-либо...); - предложение себя объекту в качестве необходимого ему в данный момент компаньона (для распития алкогольных напитков, игры в карты или шахматы, "изливания души"...); - подключение к ситуациям, обусловливающим нарушения дорожного движения ("спасение" объекта...); - имитирование нападения на объект криминальных элементов и "спасение" его в этой ситуации. 3. Знакомство через общих знакомых: - выверенные по времени визиты к определенным лицам, у которых часто бывает объект; - непосредственная просьба к общему знакомому познакомить вас; - подведение общего знакомого к мысли свести вас как людей с общим увлечением (хобби) или способных быть полезными друг другу (прямой просьбы при этом нет); - заинтересовывание общего знакомого его личной выгодой в вашем знакомстве с объектом. 4. Знакомство на различных культурных или спортивных мероприятиях (в кино, театре, на концерте, лекции, стадионе...), обеспечив себе соседство с объектом посредством "лишнего" билетика, билетами от общего знакомого или каким-либо иным трюком: - подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище; - инсценирование роли "новичка", интересующегося мнением "специалиста"; - выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект; - кратковременное оставление своего места с просьбой присмотреть за ним. 5. Знакомство в очередях (за конкретным товаром, театральными или транспортными билетами, в ОВИР, к врачу...), учитывая, что общность ситуации в какой-то мере сближает людей: - организация общего разговора на какую-либо актуальную тему (путем подачи безадресных реплик или реагирования на таковые); - кратковременное покидание очереди с просьбой присмотреть за оставляемой вещью деловой разведка местом. 6. Знакомство на основе хобби: - одновременное откровенное занятие одним делом с объектом (бег по утрам, игра в футбол или волейбол, тренинг в ушу...); - периодическое посещение мест сбора хоббистов (специализированные выставки, локальные клубы, конкретные "пятачки"...); - целевое обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (предложение о покупке или обмене, случка собак, просьба о консультации...). 7. Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах, кафе...): - контакт "своего" малолетка с ребенком объекта (игра, угощение, подарок...), который деловой разведка "знакомит" с родителями; - оказание ему на глазах у родителя мелкой помощи (поднять упавшего, отогнать собаку...); - инсценирование пропажи ребенка деловой разведка разыгрывание роли его спасителя. 8. Вызов интереса к себе (инициатива знакомства здесь должна исходить от объекта): - зная нужды деловой разведка слабости данного человека, привлечение его активного внимания с помощью одежды, шуток, анекдотов, фокусов, слухов и сплетен, оригинальных суждений, интересной информации, притягательных намеков о своих возможностях что-то достать, нечто узнать, куда-то устроить... - профланировать несколько раз под взглядом объекта, не будучи однако навязчивым, деловой разведка когда он взглянет на Вас, спокойно посмотреть ему в переносицу деловой разведка мысленно приказать: "Вы хотите со мной познакомиться, я жду Вас!". 9. Обнародование некоего объявления (в газете, подъезде, на улице, т.е. там, где его обязательно увидят), могущего заинтересовать нужного Вам человека: - о продаже; - о покупке; - о работе; - о необходимости в помощи; - о предложении услуг. 10. Отсылка письма, каковое, исходя из личности объекта, обязательно заинтересует его деловой разведка вызовет желание ответить или вступить в прямой контакт с Вами (иной раз перспективно постепенное нагнетание заинтригованности серией специальных посланий...). Свой обратный адрес (прямой либо промежуточный) можно давать сразу или же после нескольких писем. Главное в этом приеме - не переиграть. Для добротного завязывания знакомства отбирают несколько удобных приемов - основной деловой разведка два-три запасных. Явно выраженная неприязнь человека часто объясняется тем, что собеседник (либо ситуация) напоминает ему кого-то (либо что-то) с кем (либо с чем) у него связаны негативные эмоции или ожидания (национальная неприязнь, религиозные предрассудки, личная вражда...). Первый контакт чаще всего заканчивается вежливой, но не обязывающей договоренностью "как-нибудь созвониться". Следует не проявлять излишней заинтересованности в новых встречах с объектом. В. Углубление контакта В этой фазе разработки знакомства требуется создавать поводы для повторных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнее вероятность, что общающиеся понравятся друг другу. Надобно, однако, стремиться к тому, чтобы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта. Если объект сочтет, что позиция визави соответствует ожидаемой, знакомство углубляется, появляются общие темы для разговоров, возникает общность на основе индивидуальных предпочтений и эмоциональных сопереживаний; у объекта появляется активная симпатия к партнеру. Основными побуждениями к более частому общению здесь могут служить: - потребность в доминировании; - потребность во внутреннем комфорте (безопасности); - потребность в самоутверждении; - потребность в сочувствии деловой разведка понимании; - потребность в "гиде по развлечениям"; - давление со стороны других; - желание кооперации (делового сотрудничества). Точная конкретика мотиваций явно зависит от жизненных ситуаций человека деловой разведка психологических свойств его личности. *Способы углубления знакомства чаще всего основаны на подыгрывании действующим на данный момент побуждениям деловой разведка бывают такими*: 1. Организация "случайных" встреч в кинотеатре, театре, на улице, вечеринке, брифинге деловой разведка т.д.... 2. Зная вкусы, нужды деловой разведка "слабинки" объекта, угождать ему, предлагая: деньги в долг, билеты в театр, картриджи, видеозаписи, модные книги деловой разведка спецжурналы, явно престижную информацию... 3. Обеспечение (или использование) неприятностей деловой разведка затруднений в деловой либо личной жизни объекта с ненавязчивым предложением помощи в их преодолении. (Следует знать, что активные люди в ситуациях неуспеха склонны к расширению круга общения, деловой разведка пассивные - к сужению). 4. Разжигание в объекте постоянного интереса к себе деловой разведка желания общаться, используя его мании (коллекционную, рыболовную, кинологическую, картежную, шахматную, компьютерную, спортивную, музыкальную, эротическую, литературную...). Мании задействуют: - показывая живейший интерес к обсуждаемой теме; - преподнося объекту мелкие, но любопытные манийные подарки или давая ему полезную специнформацию; - подыгрывая его самолюбию утверждением его значимости и первенства в данной области (проигрыш теннисной партии, испрашивание тематического совета...). 5. Использование кого-либо третьего (близкого человека, родственника, коллеги или приятеля объекта), сделав его заинтересованным в ваших дальнейших встречах с нужным индивидом. *Если необходимо резко сократить дистанцию общения* (а это имеет смысл при установке контроля над волей объекта деловой разведка одноступенчатой вербовке) часто прибегают к форсированным трюкам, следуя которым нужно: 1. Раскрываться перед объектом со стороны вызывающей у него благоговейное восхищение: - выказыванием потрясающего умения деловой разведка храбрости при инсценировке криминального нападения; - демонстрацией своих особых "талантов" деловой разведка интеллекта на людях или (в зависимости от психологии объекта) наедине. 2. Возбуждать у контролируемого человека углубленное сочувствие и сопереживание: - обменом автобиографическими излияниями (доверие порождает ответное доверие...); - инсценированием болезни (боль деловой разведка вызванные ею страдания часто способствуют симпатии к страждущим деловой разведка чувству общности с ними); - имитированием неприятностей (поплакаться, но не переборщить). 3. Вызывать у индивида острую необходимость в вашей помощи: - приведением человека в разнотипные деловой разведка вроде безнадежные положения с внедрением ему мысли, что только Вы можете его спасти (и Главная » Руководства по прикладной психологии, безопасности деловой разведка бизнесу » Роман Ронин. Своя разведка Интересные факты от «МаркетГид» Webmaster | Donation | Телефон для рекламы: +38 050 4468872 | Цены Контекстная реклама разделы бахила автоинформатор очистка подогреватель подбор эмаль фарфор кс-4361 поливомоечная машина купить 6131 восстановление файл гайковерт электрический электро лаборатория neri karra кожгалантерея тройник перех купить nokia 8910 восстановление информация sony ericsson k790i купить доставка санкт 5003.17 (крышка) покупка кострома кристофер брэнд циклон сцн-40 решетка дренажный травертин измерительный комплекс к2-79 переводческий бюро создание анимационный клип сушильный машина asko деловой разведка